你可能会说早些时候的微笑挑战 、冰桶挑战这些带有旅游营销题材的活动刷过你的朋友圈。貌似新媒体营销轻微的一个动作就可以火遍全世界，美女露露肚脐，再往头上来一桶冰水，十分刺激，大有看头。所以哪怕你贴上一个二维码，穿着旅游制服，人们也忍不住传播。
但是，这仅仅是极其少的案例。旅游行业改如何玩新媒体，还是一个十分头疼的问题。在很早的时候，作为传统行业的旅游业，就已经注意到新媒体的影响力，高喊新媒体营销，可是为什么不见这些旅游方在新媒体上有大动作呢？
转化是硬伤
旅游方自己在自媒体渠道上进行挣扎前进，创建多个账号粗放式运营失败之后，无数狂下指标的领导被打脸。于是，他们开始对新媒体有了一个新的认识：费了好大劲，然而并没什么卵用。
从自媒体这一端来说，脱离了专业的知识和旅游行业相关的产品和技术支持，旅游类自媒体几乎失去原创能力。所有的信息、路线、游记几乎都是与自媒体人本身脱离，采编大量的资讯信息、罗列大量的美景图片、转载很多心情文字逼人干掉几碗鸡汤，这便成了旅游自媒体的全部内容。
当旅游方看见自媒体的内容质量和自己的新媒体尝试几乎没有差别（唯一的差别在于企业自媒体硬广更多更扎眼）的时候，他们知道其中的转化和0的距离并不远，于是他们把眼光放在未来：旅游新媒体营销大有可为啊！
行业低频之伤
旅游是一个低频的事情，毕竟不是一个日常的刚性消费，不少人一个月甚至一年半载才会享受一次旅游。这也是互联网旅游企业和旅游类自媒体不得不考虑的问题，什么样的内容和服务能够持续地引起用户的关注和兴趣？
低频消费带来的后果是自媒体无法长期吸引用户的眼球，对于旅游行业来说也处于淡季，所以在这段时间的投放需求较低。在旺季的时候，旅游行业更多的是利用自己的资源和服务，对于新渠道的拓展处于十分保守的状态。
到达率的危机
旅游方真正需要自媒体作为新的渠道拓展的是具体的活动内容，通过调查发现旅游方真正的需求还是旅游类自媒体真实的到达率。
在一个传统行业转型的路上，总会有一些滞后。例如在新媒体的营销方面，现在已经出现很多新的模式探索，所谓的追求达到率还是原始的大数据粗放型投放方式。这种投放模式的背后隐藏的是一个非常具备杀伤力的矛盾：到达率和转化率的矛盾。强调到达率就必须投放旅游类大号，但是大号的质量与很多小号的质量并无太大区别，也就是说这种转化率还是一样没有太大的变化。
这种投放模式的结果只可能是：大号的高投入成本带来低效转化问题并没有得到解决，旅游类的广告主更加失望。如何解决这个矛盾？还是需要探索出一种切实可行广告模式，在探索的过程中我们需要借鉴其他行业的经验和模式。
回到低频和转化的问题，低频其实是一个相对的概念，在五一、十一这样的旅游旺季，人们出行的意愿和频次相对还是比较高的，频次的提高也有助于转化率的提升。所以无论是对旅游类广告主还是旅游自媒体而言，都应该抓住这样营销的好时机，通力合作实现双赢。
我们要做什么？我们要提供一种双方都能接受的广告模式，一个合作的契机，撮合交易的平台，在即将到来的十月，一整个月里，让大家尽情的狂欢，尽情的收割！
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